Chiến lược hoạt động của BSU trong 2026-2030
Điện Biên, mảnh đất của những “vựa lúa” Mường Thanh hay những đồi cà phê Arabica trứ danh, đang đứng trước ngưỡng cửa chuyển đổi từ “sản xuất nông nghiệp” sang “kinh tế nông nghiệp”. Trong bối cảnh đó, Business Support Unit (BSU) – một bộ phận thuộc Trung tâm Nguồn lực Tài chính Cộng đồng (CFRC) – đã nổi lên như một mắt xích then chốt, thúc đẩy các doanh nghiệp nhỏ và hộ kinh doanh (SGB) vươn tầm chuyên nghiệp
Từ dự án hỗ trợ đến mô hình “Hybrid” bền vững
Ra đời từ tháng 2/2024 dưới sự tài trợ của Quỹ Châu Á (TAF), BSU không chỉ đơn thuần là một đơn vị đào tạo. Sau gần 2 năm, BSU đã định hình một mô hình kinh doanh “Hybrid” độc đáo: Kết hợp giữa Dịch vụ phát triển kinh doanh (BDS) và Thương mại nông sản.
Tính đến cuối năm 2025, BSU đã tiếp cận gần 2.000 SGB, với tỷ lệ phụ nữ tham gia lên tới 94%. Không dừng lại ở những lớp học lý thuyết, đơn vị này đã vận hành cổng “Tư vấn cộng đồng” trực tuyến, rút ngắn thời gian giải đáp thắc mắc từ 4,5 ngày xuống còn 2,7 ngày, đạt mức hài lòng tuyệt đối từ phía bà con.
Chiến lược 2026 – 2030: Tự vững hoạt động, tự chủ tài chính
Chuỗi giá trị vòng tròn mà BSU kiến tạo thông qua dịch vụ phát triển kinh doanh (BDS) là một minh chứng điển hình cho mô hình kinh doanh xã hội bền vững và có trách nhiệm. Quy trình này bắt đầu từ việc các chuyên gia BSU trực tiếp tư vấn, “cầm tay chỉ việc” giúp người dân và các hộ kinh doanh nhỏ (SGBs) xây dựng mô hình quản trị bài bản, từ khâu lựa chọn giống, quy trình sản xuất sạch đến hoàn thiện bao bì, nhãn mác để nâng tầm giá trị nông sản bản địa. Không dừng lại ở vai trò cố vấn, BSU trở thành một mắt xích chiến lược trong chuỗi cung ứng, trực tiếp kết nối và đưa những sản phẩm đã được chuẩn hóa này đến tận tay người tiêu dùng thông qua hệ thống gian hàng “Nông sản Điện Biên”. Bằng cách này, BSU thiết lập được quy trình kiểm soát chất lượng đầu vào nghiêm ngặt, đảm bảo mỗi sản phẩm bán ra đều mang giá trị thực chứng. Đặc biệt, vòng lặp giá trị được khép kín khi BSU đóng vai trò là kênh tiếp nhận phản hồi và nhu cầu thực tế từ thị trường, từ đó quay trở lại tư vấn cho các SGBs cải thiện đặc tính sản phẩm, tối ưu hóa quy cách đóng gói nhằm đáp ứng tốt hơn thị hiếu khách hàng. Chính cơ chế tương tác hai chiều này không chỉ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh cho người nông dân mà còn tạo ra một hệ sinh thái kinh tế tuần hoàn, nơi tri thức và thị trường luôn song hành để tạo ra giá trị bền vững cho cộng đồng.
Điểm cốt lõi trong bản chiến lược mới là việc chuyển dịch từ phụ thuộc ngân sách dự án sang tự trang trải chi phí và hoạt động bền vững. BSU đặt mục tiêu đến năm 2030 sẽ:
- Chuyên nghiệp hóa bộ máy: Phát triển đội ngũ nòng cốt lên 23 nhân sự, trong đó có 20 master trainers am hiểu địa phương và công nghệ.
- Mở rộng quy mô: Phục vụ đào tạo cơ bản cho 7.000 khách hàng tài chính vi mô và tư vấn chuyên sâu cho 440 SGB tiềm năng.
- Đột phá doanh thu: Tổng doanh thu dự kiến tăng từ 752 triệu VNĐ (2026) lên gần 1,7 tỷ VNĐ (2030). Trong đó, chuỗi gian hàng “Nông sản Điện Biên” đóng vai trò là “đầu tàu” kinh tế, chiếm khoảng 86-88% tỷ trọng thu nhập.
Đối mặt với “điểm nghẽn” và bài toán giá trị thặng dư
Dù sở hữu những lợi thế về mạng lưới khách hàng sẵn có và sự am hiểu văn hóa bản địa, BSU vẫn phải đối mặt với những thách thức không nhỏ:
- Tâm lý “miễn phí”: Thay đổi nhận thức của người dân từ việc nhận hỗ trợ sang chi trả cho các dịch vụ tư vấn chất lượng là một cuộc cách mạng về tư duy.
- Rào cản logistics: Chi phí vận chuyển từ vùng sâu vùng xa về trung tâm chiếm tới 20-30% giá thành sản phẩm.
- Hành lang pháp lý: Qui định pháp lí hiện hành điều chỉnh mô hình tổ chức sự nghiệp ngoài công lập không tạo điều kiện để các tổ chức như CFRC có thể ký kết các hợp đồng kinh tế thương mại.
Mô hình BSU đang hoạt động đúng tôn chỉ mục tiêu, sứ mệnh của CFRC là xây dựng một “Xã hội học tập” tại vùng cao phía Bắc, nơi tri thức số và tư duy kinh doanh hiện đại trở thành sinh kế bền vững cho nhóm người yếu thế. Giai đoạn 2026 – 2030 sẽ là “phép thử” quan trọng cho tính bền vững của BSU. Nếu kịch bản kinh tế lạc quan xảy ra, lợi nhuận trước thuế của đơn vị có thể đạt hơn 422 triệu VNĐ vào năm 2030, gấp 8 lần so với điều kiện bình thường.
(Tổng hợp tin: Kỳ Anh, HN)